店東王鵬最近顯得有些如釋重負，從事房地產經紀行業6年以來，第一次感覺可以輕裝上陣。以往招聘、培訓、找房、賣房一肩挑，不僅個人力所難支，也逐漸成為制約公司發展的瓶頸。“現在終于可以卸下包袱專心賣房了。”王鵬對財經網記者說。
變化起源于今年6月20日，王鵬帶著他在河南開封尚居房產的森林半島店、橄欖城店兩家門店加盟德佑，接入貝殼找房大平臺。同一天，開封市9家房地產經紀公司、20家門店與德佑簽約，成為開封德佑的首批簽約店東。另外，意向加盟門店突破50家，預計年底開封加盟店將達百家。
加盟之后，王鵬一改昔日經紀人、銷售經理、店長、區域經理等一人分飾多職的角色，曾經備受困擾的人員招聘、系統培訓、售后服務，以及權證服務等問題，也在貝殼平臺的賦能支持下迎刃而解。
正反方辯論羅列優劣 接入貝殼是“最佳選擇”
“我們將從培訓機制、企業管理、人員招募、線上化操作、資源共享以及客戶服務流程等方面給予更多加盟店支持，通過深化服務內涵，助力加盟商服務品質升級，提升客戶服務體驗。”開封貝殼總經理李劍表示。
早在1月30日“德佑”成立之初，德佑COO祁世釗曾介紹，德佑采取以“重”為特征的加盟模式，構建重在基礎設施、重在服務品質、重在合作網絡、重在后臺支持的“中國式加盟”。在品牌落地過程中，也會派出業務專家、城市專家、運營督導團隊、運營BP團隊、培訓講師團隊等輔助加盟商。
這正是王鵬和其他加盟店東引頸以盼的。“并非我們不愿意向正規化發展、向好的方向發展，而是不知道如何做才能找到更好的發展路徑和模式。”另外，促使王鵬快速加盟的內因，則是受到了貝殼找房“對用戶好、合作共贏”的價值觀的影響。“現在，貝殼平臺的進駐將引導行業、企業走向正軌。”
與一二線城市已經完善的房地產經紀市場不同，開封房地產經紀市場還處于較為初始階段，缺乏正規化、專業化的經紀機構，缺乏售前、售后服務管理體系，也缺乏企業內部管理機制。
王鵬曾經的經歷幾乎可視為開封市房地產經紀行業的縮影。與他一樣，已經在開封擁有5家門店的萬家不動產經紀有限公司總經理萬相輝，也遇到了企業發展瓶頸。在聽說貝殼找房進入開封后，他第一時間聯系了河南貝殼總部，尋求與大平臺的合作。
“加盟之前我們仔細權衡過，甚至進行過正方、反方辯論，一個店東作為正方陳述加盟之后可以獲取的收益，一個店東作為反方辯駁加盟后將付出的成本，將優劣全部羅列出來，我們發現加盟德佑、接入貝殼是最佳的選擇。”王鵬說。
在他們看來，貝殼大平臺有多年實踐總結出來市場和管理經驗、真房源信息系統，以及VR看房等創新技術，有利于他們提升業績、開拓事業新局面。
具體來看，德佑加盟商入駐貝殼平臺后，貝殼將從品牌、線上流量、ACN合作網絡、品質管理、管理方法論等方面給予店東全方位支持。同時，通過完善的人員招募和培訓機制，培養優秀經紀人，給消費者帶來高品質服務，建立品質正循環。
ACN合作網絡促高效合作 “團隊作戰”助效益提升
從“單打獨斗”的困境里解脫出來，上升至“團隊作戰”帶來的顯著效益提升，也是加盟商極其看重的。
“效率提升最核心的原因是A+系統和ACN網絡促成了高效合作”，德佑首席文化官徐東華曾表示。
據了解，貝殼找房的ACN合作網絡主要解決了房、客和人（經紀人）之間的聯動難題，主要包括以房源流通聯賣為核心的“房”的合作網絡、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網絡和以信用分管理為核心的“人”的合作網絡。
隨著鏈家網升級為貝殼找房，德佑加盟商也入駐貝殼找房平臺，實現了與貝殼平臺資源共享，打破了“信息孤島”。同時，還可以利用貝殼平臺開展多元化業務，例如新房、二手、旅居、海外、家裝等，拓寬了經營范圍。
盡管開封貝殼平臺ACN合作網絡剛剛接入，但王鵬對效果期待頗深。“像開封這樣的小城市，資源最大化利用將極大促成店與店之間的合作，隨著ACN的接入，這種合作會變得越來越多，越來越緊密，更多經紀人協同賣房的圖景是可期的。”
數據顯示，截至6月4號，德佑與鏈家跨品牌成交377單，跨品牌成交比例達到57%。對于這一數字，徐東華表示：“這個數值比預期要高，德佑與鏈家的跨品牌成交比，基本上已接近北京鏈家的跨店成交比，這說明數字本身是很不錯的。”
貝殼找房在全國的布局提振加速，目前已經進駐全國42個城市。未來，貝殼找房預計將覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億社區家庭，連接100萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌，作為基礎設施推動行業正循環。貝殼找房將為整個房產經紀行業帶來怎樣的正向影響，值得期待。
